+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Отчет супервайзера о проделанной работе с торговым представителем

Отчет супервайзера о проделанной работе с торговым представителем

Страницы Главная страница Оригинал Как пройти собеседование Вебинар. Конечно, нет! Несомненно, да! Сколько всего должно быть этапов?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

5 ключевых KPI для супервайзеров в системе продаж КПД

На самом деле это не цель поездки на район, это контроль действии торгового представителя. Цель поездки на район с торговым представителем — это контроль выполнения задач, которые ему ставят на день см. Контролируйте и направляйте торгового представителя на результат, которым будет:. Перед выездом на район с торговым представителем сообщите ему цель вашей поездки.

Часто супервайзер пытается завуалировать свою поездку на район. Это неправильно. Смело сообщайте цель поездки, это будет направлять действия торгового представителя в нужном русле. Сразу предупредите его, что вы будете выступать в роли наблюдателя, все переговоры с заказчиками будет вести он.

Пример из личной практики. Я постоянно спрашивал его, когда он начнет с ними работать, и в ответ всегда слышал, что заказчику неинтересно с нами работать. Когда я узнал, что он решил посетить со мной этих заказчиков, то я решил, что продемонстрирую весь свой профессионализм и покажу, как надо работать.

Вам интересно, чем это закончилось? Ваша роль не в том, чтобы показать, насколько вы профессиональный продавец, а в том, чтобы помочь торговому представителю осознать свой успех или поражение на районе, т. Коучер общается только с помощью вопросов. Перед каждой торговой точкой супервайзер СВ задает вопросы торговому представителю ТП.

ТП: Цель визита: забрать сумму в у. СВ: Какие могут возникнуть трудности в достижении этих целей и как ты собираешься их преодолеть? В торговой точке СВ наблюдает за поведением и слушает ТП. Супервайзер не должен вмешиваться в общение, даже если видит непрофессиональные действия ТП. И опять внимательно слушайте. Люди склонны замечать свои ошибки.

Какой урок ты получил для себя в этой торговой точке? Каких успехов ты сегодня добился и над чем тебе еще следует поработать? Запишите эту информацию и отправляйтесь на район с этим же торговым представителем через 1—2 недели, чтобы узнать, как изменилось его поведение. По крайней мере в бизнесе ценится результат.

Помочь вам в этом сможет только целенаправленная работа на районе с торговым представителем. Памятка менеджеру о том, как работать на маршруте с торговым представителем:.

Глава 1. Джон Несбит[] Нехватка денег — источник всех зол. Бернард Шоу Жизнь и средства к существованию не должны быть разделены, а должны. Порядок осуществления полномочий уполномоченным представителем налогоплательщика Уполномоченный представитель налогоплательщика или плательщика сборов организации осуществляет свои полномочия на основании доверенности, выдаваемой в порядке, установленном. Лимиты наших кредитных. Этот способ обучения используется многими людьми.

Соотношение коммерческого права с предпринимательским, гражданским и торговым правом Сравнивая коммерческое и предпринимательское право, нужно отметить, что они схожи по своему предмету. Тем не менее коммерческое право и предпринимательское право — разные отрасли. Глава Пока человек вам возражает, он слушает не вас, а себя. Часто они задаются после того, как новичок отбарабанил.

Как новичку начать работать Как начать работать? Итак, в первой части мы разобрали основные действия риелтора.

Пора применять знания на практике. И вот теперь надо собраться с духом и решиться. Я уже знаю ваши мысли. Большинство тех, кто приходит на семинары,. Как работать без конфликтов? Работая в большом или маленьком коллективе, любой руководитель, менеджер окружен людьми.

С одними у него хорошие взаимодействия, а с другими отношения никак не налаживаются. Руководитель для всех одинаково никогда не может быть. Или это скорее слоган? Как создать аналогичную по функциям фразу для своего бизнеса?

Это и слоган, и УТП. Принципы создания УТП сформулировал более. Как верно! Но знаете ли, что противоположное утверждение также верно. Наши мечты могут трансформировать нас уникальным и беспрецедентным образом. В предыдущих главах я. СВ: Цель визита в торговую точку?

ТП: Как всегда — сделать заказ и забрать деньги. СВ: Какую конкретную сумму необходимо забрать? ТП: у. СВ: По каким позициям необходимо сделать заказ?

СВ: Итак, как ты можешь сформулировать цель визита? СВ: Итак, вспомним, какая у нас была цель? СВ: Что мы достигли? СВ: Что помешало тебе достичь цели? Поделитесь на страничке. Похожие главы из других книг:.

Полевой аудит в рабочем цикле супервайзера

Компания ВБД, много лет тому назад. Лада с разукрашенными бортами, в машине я, мой руководитель и тренер по продажам по этой самой компании. Только недавно произошло мое знакомство с той самой блондинкой, из рассказа о моей конторской Ладе.

На самом деле это не цель поездки на район, это контроль действии торгового представителя. Цель поездки на район с торговым представителем — это контроль выполнения задач, которые ему ставят на день см.

Существуют различные мнения по поводу того, на чем должен быть сосредоточен фокус внимания руководителей в должности супервайзер в дистрибуции. Некоторые компании считают, что супервайзеры нужны в компании для управления работой торговой командой агентов, другие же — что супервайзеры нужны для управления результатами работы с розничными торговыми точками на вверенной территории. И в первом, и во втором варианте участвует структура, руководитель и непосредственно торговые агенты. Разница лишь в зоне персональной ответственности супервайзера и критериях его вклада в результаты работы территории. В системе управления продажами КПД персональная зона ответственности супервайзера заключается в выполнении критериев и плановых показателей системной работы с розницей на вверенной территории территории маршрутов.

Отчетность торгового представителя

В обязанности руководителя стандартно входят контроль и анализ: как работают сотрудники и контрагенты, что происходит на рынке, как дела у конкурентов. Как в ЦУПе: надо следить за динамикой и анализировать, анализировать и еще раз анализировать.

Каждый бизнес — как большой корабль и штурман должен заранее проложить курс, иначе просто поздно будет поворачивать. В 21 веке с информацией нет проблем — огромное количество источников, каналов.

Сложность только в том, что надо синхронизировать эти данные и привести в один удобный вид. А на это надо время. Последствия же неверного анализа — некорректная оценка работы сотрудников, неадекватные планы продаж и рост дебиторской задолженности. Рассмотрим типовую систему отчетности на примере облачного сервиса автоматизации мобильной торговли ST-Mobi. Итак, в сервисе 10 видов оперативных отчетов, построенных на основании данных, которые собрали в полях торговые представители.

Доступ к ним — через личный кабинет офисной части. Таким образом, у вас есть возможность с помощью браузера и интернета в несколько кликов получить нужную и, что особенно важно, актуальную информацию.

Не надо тратить время и ресурсы для поездок в офис, бухгалтерию, на склад, звонить торговым агентам, чтобы собирать по частям различные данные. Хотите быть в курсе ситуации на складах? Случались ли у вас накладки, когда торговый представитель продал товар, которого нет в наличии? Этот отчет поможет избежать подобных ситуаций. Вы сможете контролировать текущие остатки всех товаров на складах. Вовремя полученная информация о долгах исключает возможность таких событий, когда отгружается товар в точку, задолженность которой уже давно просрочена.

На основании этих данных вы можете решать кому еще можно отгружать товар, а с кого уже необходимо взыскивать денежные средства. Типичная ситуация: торговый агент собирает определенное количество заказов, а отгрузок по ним совершается меньше. Причем супервайзер узнает об этом уже постфактум. В этом отчете вы увидите суммы заказов, оплат, отгрузок и возвратов. Точно и объективно оценить продуктивность торговых представителей не так просто.

Для этого нужно обладать большим объемом информации и правильно ее интерпретировать. Здесь вы можете просмотреть информацию о количестве и сумме заказов и отгрузок за определенный период по конкретному сотруднику. Узнать, кто из них работает результативней и собирает больше заказов.

Быть в курсе оперативной ситуации в торговых точках для супервайзера крайне важно. Как произведена выкладка, по какой цене продается товар и сколько его осталось в наличии на полках? Все это отражено в отчете.

Супервайзеру сложно понять, как именно проходит рабочий день подчиненных. Но выход есть: анализировать числовые показатели их деятельности. Здесь представлены данные об эффективности работы мобильных сотрудников, произведенных ими мероприятиях и созданных документах, перемещениях и временных затратах.

Рабочий день агента для вас становится максимально понятным и прозрачным — отражаются все его деловые активности с точностью до минуты. Постоянно случаются ситуации, когда нужно поставить задачу торговым представителям.

Каждый раз звонить им на мобильный телефон — дело хлопотное и затратное. Управляйте полевыми командами, используя единую среду постановки задач и контроля выполнения. Отчет показывает, сколько задач назначено к выполнению, количество начатых и законченных, а также прогресс в их выполнении в разрезе сотрудников.

Правильно оценить KPI торговых агентов довольно сложно. Для этого надо понять, выполняется ли план посещений и насколько успешно совершаются визиты в торговые точки. В этом отчете отображаются данные о количестве запланированных и фактически совершенных визитов в точки, результатах посещения, визитах вне плана и другая информация. Доступны для анализа оперативной ситуации важные показатели эффективности торгового представителя Call Rate и Strike Rate.

Call Rate — целевое значение среднего количества визитов в день, показатель посещаемости торговых точек на маршруте. Фиксируется, если сотрудник не просто проехал мимо точки, а находился там некоторое время минимум 3 минуты.

Strike Rate — отношение количества взятых в розничных точках заказов к числу визитов за период. Другими словами, это процент сработавших торговых точек, то есть тех, которые были посещены на маршруте и в них сделана заявка. Как определить, что выездные сотрудники мошенничают с топливом? Если вы оплачиваете ГСМ автомобилей, на которых передвигаются торговые представители, то этот отчет поможет контролировать реальный пробег. Для предупреждения и выявления фальсификаций с отчетностью по ГСМ предусмотрен ввод цифр пробега вручную агентом на начало и конец рабочего дня, а также учитывается пробег по GPS-данным.

Если он различается, то разница в километраже будет выявлена и указана в отчете. Если агенты проводят анкетирование в полях и собирают необходимую информацию, то с помощью этого отчета вы можете увидеть и оценить эти данные в структурированном виде.

В торговых точках сотрудник заполняет опросные листы. Каждый опросный лист состоит из тем, в которых содержатся вопросы. В качестве ответов могут использоваться различные типы данных: текст, числа, дата и время, списки вариантов и другие. Отчет имеет гибкую систему настроек, для вывода, например, только определенных видов вопросов и ответов. Отчеты сервиса автоматизации мобильной торговли ST-Mobi. Планирование и организация работы становится более четкой и объективной.

Все эти мероприятия в комплексе позволят успешно прогнозировать развитие компании и достигать впечатляющих результатов. В современных системах автоматизации торговли уже предусмотрительно подготовлены аналитические блоки и отчеты, которые быстро и наглядно представляют все необходимое супервайзерам, руководителям отделов продаж и финансовым аналитикам. Остатки товаров Хотите быть в курсе ситуации на складах? Продажи клиентам Типичная ситуация: торговый агент собирает определенное количество заказов, а отгрузок по ним совершается меньше.

Заказы агентов Точно и объективно оценить продуктивность торговых представителей не так просто. Мерчандайзинг Быть в курсе оперативной ситуации в торговых точках для супервайзера крайне важно. РДА Рабочий день агента Супервайзеру сложно понять, как именно проходит рабочий день подчиненных. Задачи агентов Постоянно случаются ситуации, когда нужно поставить задачу торговым представителям.

Отчет по опросным листам Если агенты проводят анкетирование в полях и собирают необходимую информацию, то с помощью этого отчета вы можете увидеть и оценить эти данные в структурированном виде.

Продукт Тур по продукту Тарифы Документация Контакты. Документы Блог Договор оферты.

ОТЧЕТНОСТЬ ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ

Оформление Store Check 2. Отчет Итоги за день 3. Бланк Задач по торговым точкам 4. Оперативный контроль в течении дня. Как и любого сотрудника в компании торгового представителя необходимо контролировать. В этой статье вы узнаете о том какие точки контроля необходимо расставить для достижения максимально эффективной работы торгового представителя на маршруте и каким должны быть бланки отчетности для заполнения. Отчетность — это отражение результатов работы в виде фактических данных в заранее определенной форме.

Как правило, торговый представитель отчитывается руководителю отдела продаж, к которому он относится — супервайзеру. Мы рассмотрим два типа отчетности оперативную в течении дня и вечернюю отчетность торгового представителя, которую он сдает супервайзеру по результатам дня.

Для отчета по результатам работы за день в отделе продаж проводятся вечерние собрания. Процесс вечернего собрания состоит из 3-х этапов:. По возвращению с маршрута торговый представитель должен иметь при себе заполненные: лист заказов, шаблон StoreCheck, Бланк задач по всем торговым точкам, чеки для подтверждения визитов по ТТ в которых не было заказа. При подготовке к сдаче отчета в офисе заполняется Бланк итогов дня. Шаблон StoreCheck см.

Далее заполняются параметры представленности. Условно за шаблон системы оценки можно принять таблицу расположения продукции на витрине:.

Покупатель при выборе продукции может принять импульсное решение относительно приобретаемой торговой марки, даже если предварительно был убежден в необходимости покупки какой-то определенной торговой марки. Данный импульсный толчок конечный покупатель получает при визуальном ознакомлении со всей витриной. Итогом заполнения сторчеков за неделю будет статистика по средней представленности и качеству размещения вашей продукции в торговых точках, на основании которой уже можно ставить цифровые цели на отделы продаж.

Для контроля выполнения торговым представителем задач и дневных показателей заполняется бланк Итогов за день см.

Для заполнения которого торговый представитель анализирует и суммирует свою работу за день и вносит ее результаты согласно шаблона. По задачам, которые не выполнены представитель обязан указать причину и свои дальнейшие действия для выполнения данной задачи.

К итогам за день прикрепляются документы подтверждающие посещение торговых точек в которых не были сформированы заказы или забраны деньги, как правило это чек из торговой точки выбитый во время посещения.

При принятии данного отчета супервайзеру необходимо четко понимать: большинство торговых точек, в которые не осуществлены продажи — это недоработка торгового представителя, его нежелание выполнять установленные параметры работы, лень, отсутствие понимания важности выполняемых действий, личный негатив торговой точки к конкретному сотруднику. Устранение всех этих недостатков — главная задача супервайзера в формировании слаженной и четкой работы команды — его отдела продаж.

Бланк задач предназначен для фиксации задач торгового представителя на следующий маршрутный день. Задания заполняются представителем на вечернем собрании, отметки о выполнении заданий торговый представитель проставляет на маршруте после завершения визита в торговую точку. При возникновении необходимости, супервайзер сразу производит корректировку заданий и объясняет данную необходимость.

Указывает на его недоработку в планировании своего предстоящего рабочего дня. На следующий день торговый представитель, в случае невыполнения или выполнения не в полном объёме запланированных действий, перезванивает своему супервайзеру, не отходя от торговой точки. Супервайзер принимает оперативное решение, направленное на устранение возникших сложностей и достижение поставленной задачи. Сегодняшний день уже практически окончен, и торговый представитель вернется к его проблемам только через неделю.

Завтрашний день — впереди! Допустить сегодняшние ошибки завтра — потерять завтрашний день! Все бланки хранятся в соответствующих папках, подписанные по дням недели и торговым представителям.

Последним этапом принятия вечернего отчета является проверка знаний скриптов, проводимых акций торговым агентом. Супервайзер на свое усмотрение называет продукт, знание скриптов по которому его интересует. Для обеспечения понимания ситуации в течении дня супервайзеру необходимо делать срез по выполнению задач. Важность оперативного контроля определяется тем, что день еще не закончен, вы еще можете повлиять на ситуацию, вернуть торгового представителя в торговую точку для выполнения задачи.

Эти 4 показателя, помогут в течении дня держать команду в тонусе и принимать необходимые управленческие решения. Как видите, для того чтобы обеспечить контроль работы торговой команды нужно не так уж и много, вы можете скачать разработанные шаблоны отчетов и использовать их в своей работе.

Но, конечно, важно учитывать фактор, что при подготовке таких отчетов торговыми представителями могут совершаться ошибки, умышленные или нет, да и вам придется выделить время на принятие и проверку данных отчетов, уверены что первые результаты вы увидите уже через неделю.

Системный контроль и работа с командой всегда дает результаты, мы-же в свою очередь лишь можем вам предложить сэкономить время и исключить человеческий фактор, ведь в нашей системе АльтМонитор вы можете видеть все необходимые показатели в режиме реального времени, что позволит вам как осуществлять оперативный контроль, так и принимать вечерний отчет торгового представителя. Заказать консультацию. Заказать демонстрацию.

Отправка комментария. Отчеты для супервайзера.

To properly display this page you need a browser with JavaScript support. Отчеты Отчет "KPI торговых представителей". Предыдущая Следующая. Отчет "KPI торговых представителей". Отчет предназначен для анализа эффективности работы торговых представителей по маршруту в разрезе выполнения запланированных посещений, количества созданных документов, и сумм по созданным документам " Заказ клиента " и " Реализация товаров ".

Отчет представлен в двух вариантах: вариант отчета "KPI торговых представителей по руководителю", в котором отображаются результаты на определенную дату; и "KPI торговых представителей по дате", в котором отображается общий итог работы агента за выбранный период. Вариант отчета "KPI торговых представителей по руководителю".

Информация в табличной части отчета детализируется по агенту и дате. При формировании отчета пользователю необходимо задать условия формирования отчета для отбора по следующим параметрам, заполнив поля на панели настройки отчета кнопка " Настройки " Рис. Выбранный режим расчета результативности "по трекам" или "по документам" не влияет на расчет расстояния по факту в отчете.

Информация в табличной части отчета разбивается на несколько групп: "Агент", "Расстояние, км", "Визиты", "Результативность". В группе отображается имя супервайзера, возглавляющего группу агентов. Далее колонка детализируется отдельно по каждому агенту. При двойном щелчке мыши на ячейке с именем супервайзера или агента откроется карточка сотрудника.

Расстояние, км. В группе отображается запланированное и фактическое расстояние маршрута. При двойном щелчке мыши на ячейке отчета в данном блоке откроется форма отчета " Пройденные расстояния агентов " с детализацией по выбранному дню и агенту.

При двойном щелчке мыши на ячейке отчета в данном блоке откроется журнал документов " Реализации товаров " с установленным отбором по выбранному агенту и указанному в настройках отчета периоду.

В группе отображается количество запланированных и совершенных визитов для агента и процент выполнения плана посещений агентом. Визиты разделяются на следующие виды:. Для того чтобы посещение торговой точки было отмечено в отчете, торговый агент должен находиться в радиусе торговой точки указанном индивидуально для торговой точки или заданном в настройке "Радиус торговой точки" в разделе " Настройка дистрибуции " в течение периода, указанного как время определения визита в разделе " Настройка дистрибуции ".

При двойном щелчке мыши на ячейке отчета в данном блоке откроется отчет " Выполнение плана посещений " за период исходного отчета. В группе отображается процент торговых точек со статусом " Неактивные " в запланированном маршруте агента.

При двойном щелчке мыши на ячейке отчета в данном блоке откроется форма отчета " Статусы торговых точек " с установленным отбором по статусу "Неактивный клиент".

В группе отображается процент выполненных по плану визитов, во время которых были созданы документы "Заказ". При двойном щелчке мыши на ячейке отчета в данном блоке откроется журнал документов " Заказы клиентов " с установленным отбором по агенту в строке отчета и указанному в отчете периоду. Процент выполнения планов продаж. В группе отображается процент выполнения плана продаж агентом. Если вид плана продаж в настройках не выбран, то колонка отсутствует.

Вариант отчета "KPI торговых представителей по дате". Вариант отчета отображает итоги работы команды супервайзера за указанный в настройках отчета период времени.

Информация в табличной части детализируется по агентам. Информация в табличной части отчета разбивается на несколько групп: "Супервайзер", "Расстояние, км", "Продажи, факт", "Визиты", "Процент неактивных", "Результативность". При двойном щелчке мыши на ячейке с именем агента откроется карточка сотрудника. При двойном щелчке мыши на ячейке отчета в данном блоке откроется форма отчета " Пройденные расстояния агентов " с детализацией по выбранному агенту и указанному в настройках исходного отчета периоду.

При двойном нажатии на ячейку с итоговыми данными по колонке для супервайзера, отчет " Пройденные расстояния агентов " будет детализирован по всем агентам команды. При двойном нажатии на значение в строке "Итого" откроется отчет " Пройденные расстояния агентов " с детализацией по всем агентам отчета.

При двойном щелчке мыши на ячейке отчета в данном блоке откроется журнал документов " Реализации товаров " с установленным отбором по выбранному агенту и указанному в настройках исходного отчета периоду.

При двойном щелчке мыши на ячейке отчета в данном блоке откроется меню для выбора форма отчета на выбор: " Выполнение плана посещений " или " Зоны охвата передвижений агентов ". Для открытого отчета будет установлена детализация по выбранному агенту и указанному в настройках исходного отчета периоду.

При двойном щелчке мыши на ячейке отчета в данном блоке, откроется журнал документов " Заказы клиентов " с установленным отбором по агенту в строке и указанному в настройках отчета периоду. Расстояние, км В группе отображается запланированное и фактическое расстояние маршрута. Расстояние, план — расстояние между точками плана посещений согласно запланированному маршруту.

Расстояние, факт — фактическое расстояние, пройденное агентом по маршруту. Количество — количество созданных документов "Реализация". Сумма — общая сумма по созданным документам "Реализация". Визиты В группе отображается количество запланированных и совершенных визитов для агента и процент выполнения плана посещений агентом.

План, факт — количество визитов, выполненных согласно плану посещений. Незапланированные в день посещения — количество визитов в торговые точки, включенные в план посещений, но на которые не было запланировано посещение на указанную дату. Отсутствующие в плане на период — количество визитов в торговые точки, которые изначально не были включены в план посещений агента на рассматриваемый период. В отчете " Выполнение плана посещений агентом " такие посещения отображаются в нижних строках отчета и выделены желтым цветом.

Всего фактических — общее количество выполненных посещений. Посещения новых точек — количество посещений торговых точек, для которых установлен статус " Новый клиент ". Сумма заказов не по плану — общая сумма по документам "Заказ", созданным во время незапланированных визитов. Сумма заказов по плановым посещениям — общая сумма по документам "Заказ", созданным во время запланированных визитов.

Сумма заказов — общая сумма по документам "Заказ". Количество — количество документов "Заказ", созданных во время визитов. Если во время визита в торговую точку было создано более одного документа "Заказ", то при общем подсчете KPI агента учитывается факт визита в ТТ, то есть учитывается только один документ "Заказ". Результативный визит — это выполненный по плану визит, в результате которого был создан документ "Заказ". Документы "Заказ" из колонки "Сумма заказов не по плану" не влияют на результативность агента.

Процент выполнения планов продаж В группе отображается процент выполнения плана продаж агентом.

Глава 8: Как работать супервайзеру на маршруте с торговым представителем?

Деятельность руководителя группы торговых представителей многогранна и требует четкого планирования и организации собственного рабочего времени. В работе супервайзера значительное время необходимо уделять не только обучению сотрудников, но и решению текущих проблем. К подобным явлениям относятся переговоры с клиентами, контроль дебиторской задолженности взаимодействие с партнерами и дистрибуторами. Всё вышеупомянутое, безусловно, важно для успешного функционирования торгового отдела.

Оформление Store Check 2. Отчет Итоги за день 3. Бланк Задач по торговым точкам 4. Оперативный контроль в течении дня. Как и любого сотрудника в компании торгового представителя необходимо контролировать. В этой статье вы узнаете о том какие точки контроля необходимо расставить для достижения максимально эффективной работы торгового представителя на маршруте и каким должны быть бланки отчетности для заполнения.

Форма отчета совместных посещений супервайзера и торгового представителя

В обязанности руководителя стандартно входят контроль и анализ: как работают сотрудники и контрагенты, что происходит на рынке, как дела у конкурентов. Как в ЦУПе: надо следить за динамикой и анализировать, анализировать и еще раз анализировать. Каждый бизнес — как большой корабль и штурман должен заранее проложить курс, иначе просто поздно будет поворачивать. В 21 веке с информацией нет проблем — огромное количество источников, каналов. Сложность только в том, что надо синхронизировать эти данные и привести в один удобный вид. А на это надо время. Последствия же неверного анализа — некорректная оценка работы сотрудников, неадекватные планы продаж и рост дебиторской задолженности. Рассмотрим типовую систему отчетности на примере облачного сервиса автоматизации мобильной торговли ST-Mobi.

Отчеты для супервайзера в мобильном приложении Наполеон.  Он анализирует продажи по одному или всем торговым представителям за выбранный период, и получаем вот такой рейтинг: Следующим по списку идет отчет по выполнению плана маршрута. Таким же образом мы выбираем всю команду, либо конкретного торгового представителя. Видно, как сотрудники/сотрудник выполняет маршрут, в том числе и делает заказы по маршруту.  Эти простые отчеты, безусловно, будут полезны в работе супервайзера. Но, коллеги, место для новых отчетов ещё есть. И если у вас есть идеи, какие ещё отчеты добавить, пожалуйста, напишите нам об этом.

To properly display this page you need a browser with JavaScript support. Отчеты Отчет "KPI торговых представителей". Предыдущая Следующая.

Любой труд и особенно его результаты требуют измерения. Понятно, что компания-работодатель нуждается в отчетах, не только ради контроля эффективности, но и для понимания ситуации на территории. Положа руку на сердце скажу, большинство торговых представителей с неохотой заполняют разные отчеты. Куда проще выскочить из магазина, бросить папку и помчаться к следующей торговой точке.

.

.

.

.

.

Комментарии 5
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Васса

    Можно ли не идти с пороком сердца 1 степени

  2. Александра

    Автор, можете уточнить, ужесточение штрафных санкций вообще не приняли, или конкретно за ремень?

  3. guaicakuzi1987

    Как всегда спасибо

  4. Сильвестр

    Жесть,всё в Европу идем?

  5. Аза

    В общем, с тем же успехом чувак мог бы посоветовать не вкладывать деньги в получение лицензии адвоката и не открывать своё адвокатское агентство, потому что можно прогореть.

© 2018-2021 xn--80aaib3cgnl.su